很多询价之所以拿不到有效回复，不是供应商不积极，而是信息给得不够，对方没法报。一份能让报价可比、也能让供应商愿意投入的询价，至少要写清五件事：产品与产能、精度与验收标准、交付节点、场地与配套条件、以及决策流程。

把客户问得最多的16个液态硅胶送料机问题一次答完。每题先给结论再讲原因，覆盖采购报价、固转液升级、混合比失准、真空脱泡、日常保养与售后响应。

区分源头工厂与贸易商，不看规模大小、不看是不是"工厂"这个名字，而看关键环节（装配、测试、技术文档、售后）是否掌握在自己手里。两者各有适用场景，关键是信息对称——知道自己面对的是哪一类，才好判断报价与承诺的可信度。

选型最容易出错的地方不是参数算错，而是顺序错了——先看厂家和报价，再回头对工艺需求，结果往往推倒重来。正确顺序是：工艺需求→物料特性→配套条件→自动化程度→厂家与商务。前四步是约束条件，最后一步才是选择。